Приходите работать в лучшую компанию во вселенной

Что будете делать

• Организовывать продажи по сегментам (Технические, официальные партнеры и конечные клиенты);
• Выстраивать и развивать отношения с партнерами;
• Выполнять план продаж посредством личных продаж;
• Дорабатывать регламенты и инструкции;
• Отвечать за бюджет;
• Управлять командой: набирать, адаптировать, развивать, делегировать и контролировать;
• Участвовать в целевых конференциях как участник и/или спикер;
• Участвовать и инициировать продуктовые доработки для клиентов/партнеров международного рынка.

Вы подходите, если

• Имеете опыт успешной работы на позиции IBDM от 2-х лет;
• Имеете опыт работы в IT/digital;
• Имеете опыт работы на международном рынке;
• Имеет опыт продаж b2b в аналогичном или схожем сегменте: SaaS, телеком, услуги;
• Работали ранее с CRM системами;
• Работали напрямую с фаундерами/ЛПР компании;
• У вас уровень английского языка не ниже C1/C2;
• Умеете слушать и понятно излагать свои мысли;
• Вы логичный, последовательный, быстрый;
• Рассказываете о достижениях на языке денег, цифр и конверсий;
• Опираетесь на цифры и факты.

Будет плюсом

• Навык предлагать и тестировать гипотезы, делать выводы;
• Опыт работы с крупными международными корпоративными клиентами;
• Понимание международных правовых и регуляторных особенностей;
• Понимание особенностей продаж за рубежом (менталитет, методология).

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 300 000 рублей + годовой бонус;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Отвечать за флагманский продукт компании: поддерживать его лидирующую позицию на рынке и укреплять ее, увеличивая открыв от конкурентов;
• Быть Менеджером для ребят из Деливери и Дискавери и заказчиком у них же и у разработки;
• Управлять продуктовым беклогом фичей и гипотез: наполнять, приоритизировать, валидировать, а еще аргументированно говорить “нет, этого делать мы не будем”.

Вы подходите, если

• Имеете продуктовый опыт в роли ведущего менеджера продукта (3 года +) или директора по продукту и готовы рассказать о результатах;
• Готовы принимать KPI на уровне «вырастить c1/retention на Х п.п.»;
• Владеете английским языком как устным, так и письменным (B2+);
• Базово технически грамотны: умеете писать SQL-запросы и можете отправить API запрос в Postman, прочитать API доку и сказать, где написано плохо;
• способны аргументированно защитить свою точку зрения.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад от 200 000 рублей + KPI. Можно больше, обсудим на встрече;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Собирать и анализировать требования к новому функционалу у внутренних заказчиков;
• Составлять гипотезы для решения этих проблем;
• Разрабатывать функционал и внедрять новые бизнес-процессы в Планфикс и Google Apps Script;
• Писать код на JS, ходить из Google таблиц в Планфикс по API;
• Формировать отчеты по требованию в Планфикс или Google-таблицах;
• Составлять ТЗ, вести сопроводительную документацию, описывать бизнес-процессы;
• Тестировать разработанный функционал и проверять его на соответствие ТЗ.

Вы подходите, если

• Опыт работы на аналогичной должности от 2 лет;
• Понимание современных стандартов JavaScript и опыт работы с ними;
• Умение работать с гугл таблицами. Навык пользования формулами QUERY и VLOOKUP (ВПР);
• Есть понимание интеграции REST — сторонних и собственных сервисов;
• Системное мышление, умение выделять главное и расставлять приоритеты;
• Навык составления диаграмм в нотации BPMN 2.0 в Camunda modeler;
• Владение коммуникацией на высоком уровне;
• Знание UML;
• Опыт работы с БД, web-разработкой на базовом уровне;
• Аккуратность, внимательность к деталям.

Будет плюсом

• Опыт работы с Confluence, Notion или аналогами;
• Понимание, что такое BABOK, Вигерс.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 120 000 – 180 000 рублей;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Нанимать лучших людей в команду и способствовать их удержанию;
• Помогать сотрудникам адаптироваться и развиваться;
• Вовремя реагировать на проблемы, связанные с людьми;
• Поддерживать высокий уровень удовлетворенности сотрудников и добрую, но профессиональную атмосферу в команде;
• Быть партнером для руководителей в вопросах, связанных с управлением персоналом;
• Создавать условия для комфортной работы;
• Организовывать активности и мероприятия для сотрудников, которые способствуют вовлеченности и причастности;
• Сохранять и транслировать корпоративную культуру.;

Вы подходите, если

• Имеете успешный руководящий опыт в HR в сфере IT;
• Знаете, кто такой HR People Partner, можете и хотите в этой роли находитьсяl;
• Имеете достаточную экспертизу во всех HR-направлениях, чтобы выстраивать и улучшать процессы;
• Умеете выстраивать эффективную коммуникацию с руководителями и рядовыми сотрудниками. Умеете разговаривать, слышать, задавать правильные вопросы;
• Вам нравится быть инициатором различных активностей, любите и умеете генерировать идеи, творчески подходить к задачам;
• Любите людей и обладаете высоким уровнем эмпатии, любите и умеете заботиться и поддерживать;
• С удовольствием выступаете на корпоративных мероприятиях оффлайн и онлайн, умеете их организовывать.

Будет плюсом

• Опыт публичных выступлений;
• Опыт трекером, тренером или коучем;
• Уверенный, разговорный английский.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 150 000 – 220 000 рублей + KPI;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Организовать продажи через официальных партнеров в России и Казахстане;
• Планировать цели и задачи отдела партнерских продаж в соответствии с OKR компании;
• Разрабатывать и выполнять плановые показатели по продажам;
• Разрабатывать регламенты и инструкции;
• Выстраивать систему мотивации в отделе, внедрять и улучшать ее;
• Управлять командой: набирать, адаптировать, развивать, делегировать и контролировать;
• Лично вести сделки с VIP клиентами;
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами;
• Отвечать за бюджет отдела;
• Представлять компанию на целевых конференциях как участник и/или спикер.

Вы подходите, если

• Имеете опыт построения и развития отдела партнерских продаж (внедряли системы мотивации, нанимали людей и управляли ими);
• Умеете продавать самостоятельно и можете показать мастер-класс своим продавцам;
• Легко находите контакт с ЛПР, фаундерами и первыми лицами компаний;
• Легки на подъем и можете по первому зову приехать куда нужно по необходимости;
• Обладаете системным мышлением, говорите цифрами и фактами, логичны;
• Успешно работали с крупными клиентами.

Будет плюсом

• Опыт продаж b2b в аналогичном или схожем сегменте: SaaS, телеком, услуги;
• Навык выдвигать и тестировать гипотезы, делать выводы;
• Опыт выступления на конференциях.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 250 000 рублей + квартальные и годовые премии;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Письменно в чате консультировать пользователей, помогать им разобраться в сервисе;
• Есть возможность работать со звонками;
• Принимать пожелания от клиентов и записывать их;
• Всегда быть в курсе нововведений и работы сервиса в целом;
• Отстаивать честь и интересы WAZZUP;
• Придерживаться корпоративного стиля в общении;
• Помнить, что если бы ни у кого не было никаких проблем – у вас не было бы работы;
• Учиться, развиваться и расти.

Вы подходите, если

• Имеете опыт в клиентском сервисе от 6 месяцев;
• Базово владеете письменным английским (гугл-переводчиком пользоваться можно);
• Быстро печатаете;
• У вас грамотная письменная и устная речь;
• Уверенное владеете компьютером;
• Интерес к IT сфере, потому что у нас именно она, и способность разбираться в технических вопросах (будет тестовое задание);
• У вас есть опыт работы с CRM и понимание основных моментов: чем отличается лид от сделки, кто такой ответственный и зачем нужна воронка;
• Человеколюбие и общительность — это про вас. Если вам быстро надоедают люди и после 20-ти одинаковых вопросов вам хочется забиться в угол или “расстрелять всех из гранатомета” – вы не подходите;
• Умеете взять на себя ответственность, уважаете дедлайны, воспринимаете конструктивную критику.

График работы:

5/2: 08:00 – 17:00 (по мск)
5/2: 11:00 – 20:00 (по мск)

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 35 000 рублей + бонусы;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Собирать и анализировать требования к новому функционалу;
• Прорабатывать пользовательские сценарии;
• Проектировать пользовательский интерфейс с использованием готовой дизайн-библиотеки;
• Дорабатывать текущую дизайн-библиотеку, дорабатывать компоненты и писать гайдлайны к ним;
• Создавать адаптивный дизайн;
• Составлять сопроводительную документацию, ставить задачи разработчикам;
• Постоянно быть в тесном контакте с участниками команд UX-проектирования и разработки, контролировать реализацию логики и дизайна продукта.

Вы подходите, если

• Имеете опыт работы на должности UX-проектировщика с аналогичными функциями от 2,5 лет;
• Умеете просчитывать поведение пользователя в различных ситуациях, понимаете его психологию;
• Умеете проектировать сложные пользовательские интерфейсы, с учетом адаптивности;
• Уверенно владеете Figma;
• Понимаете принципы построения крупных дизайн-систем; имеете опыт использования и поддержки текущей дизайн-системы;
• Умеете писать сопроводительную документацию для разработчиков;
• Знаете принципы usability и умеете их применять;
• Понимаете техническую сторону разработки интерфейсов и знаете основы верстки;
• Знаете, что такое MVP и умеете работать в динамичных условиях проекта-стартапа;
• В портфолио имеете кроссплатформенные и адаптивные интерфейсы со сложным функционалом;
• Принимаете критику, обратную связь и умеете брать ее в работу.

Будет плюсом

• Навыки работы с Material Guidelines и Human Interface Guidelines.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 190 000 рублей + KPI;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Увеличивать продажи партнеров и переводить их статус ключевых.
• Отвечать за установление и поддержание долгосрочных отношений с партнерами компании. Выстраивать доверительные отношения и эффективно коммуницировать с ними.
• Активно исследовать и анализировать потребности партнеров.
• Разрабатывать стратегии по удержанию и развитию партнерской базы. Определять цели и планы действий для каждого партнера, чтобы обеспечить их удовлетворенность и долгосрочное сотрудничество
• Тесно сотрудничать с другими отделами компании, такими как маркетинг, продукт и техническая поддержка, чтобы обеспечить эффективное выполнение обязательств перед партнерами.
• Решать любые возникающие проблемы или конфликты с партнерами. Проявлять гибкость и находчивость, чтобы найти наилучшие решения и обеспечить удовлетворенность партнера.
• Отслеживать и анализировать результаты работы с партнерами. Оценивать эффективность стратегий и предлагать улучшения для повышения качества обслуживания клиентов.

Вы подходите, если

• Имеете подтвержденный опыт работы с партнерами от 1,5 лет;
• Обладаете навыками ведения переговоров с партнерами на уровне генеральных директоров и основателей бизнеса;
• Умеете эффективно и ясно выражать свои мысли и идеи, а также слушать и понимать;
• Имеете хорошие навыки продаж;
• Клиентоориентированы;
• Энергичны;
• Умеете адаптироваться к новому;
• Способны вдохновлять и мотивировать.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 70 000 рублей. Квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж. Совокупный доход до 140 000 рублей в месяц;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Отвечать на входящие заявки от блогеров (уверенное пользование Instagram, Telegram, WhatsApp);
• Ведение общей отчетности по размещениям и анализом результатов с помощью GoogleSheets и CRM;
• Установление и поддержанием партнерских отношений с блогерами;
• Коммуникация с дизайнером и другими членами команды;
• Мониторинг и анализ результатов сотрудничества с блогерами.

Вы подходите, если

• Имеете опыт работы в продажах;
• Имеете интерес к IT сфере, потому что у нас именно оно и способность разбираться в технических вопросах;
• У вас есть знание офисных программ (Google Таблицы, документы);
• Вы умеете работать в команде;
• У вас есть ПК, смартфон и стабильный интернет, установленный ВПН;
• Обладаете аналитическим мышлением и умеете проявлять внимание к деталям;
• Самостоятельны и многозадачны;
• Умеете взять на себя ответственность, уважаете дедлайны, воспринимаете конструктивную критику.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 30 000 рублей + ежемесячный бонус KPI;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.

Что будете делать

• Вникать в задачу;
• писать код;
• покрывать тестами;
• развивать свои навыки.

Идеально: быстро и хорошо. При этом лучше чуть подольше и действительно хорошо, чем быстрее и как-нибудь.

Вы подходите, если

• Имеете опыт работы на бэкенде от 3 лет;
• Имеете опыт разработки на Node.js  в коммерческих проектах на релевантном стеке от 1 года;
• Работали с Nest.js от 6 месяцев;
• Знаете TypeScript;
• Работали с реляционными БД и знаете язык SQL;
• Умеете следовать паттернам, выделять абстракции;
• Имеете желание работать в команде, фуллтайм.

Условия

• Достойная зарплата. Оклад 180 000 – 220 000 рублей в месяц;
• Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оформляем по фэн-шую и ежегодно индексируем зарплату;
• Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относимся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — поможем. Такой вот соцпакет.